本文希望帶給你的，是從如何經(jīng)營好自己這個(gè)角度，來更深層次看到“開會(huì)”這兩個(gè)字背后對于個(gè)人成長的重要價(jià)值，用這樣新的視角來啟發(fā)更多的思考和行動(dòng)。

請先試著回答下這幾個(gè)問題：

• 你喜歡開會(huì)么？
• 當(dāng)老板派你召集會(huì)議時(shí)，你向同事表達(dá)出的是無可奈何還是誠摯地請求呢？
• 當(dāng)你處在會(huì)議室時(shí)，你是希望準(zhǔn)備好積極參與還是做一個(gè)沉默旁觀者呢？
• 當(dāng)會(huì)議結(jié)束時(shí)，你感覺是新增了一份信心還是了一份沮喪呢？
• 你喜歡那個(gè)在會(huì)議室中的自己么？

請你暫時(shí)將答案放在心里，等閱讀完這篇文章之后看看會(huì)不會(huì)發(fā)生一些變化。

之所以想到要寫一寫這篇文章，是因?yàn)檫@些年顧問的經(jīng)歷讓我越來越感覺到，“開會(huì)”這兩個(gè)字不僅僅是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的一面鏡子，更是個(gè)人快速成長的一條捷徑。尤其在當(dāng)今被互聯(lián)技術(shù)撬動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代中，整個(gè)市場運(yùn)作的效率再次提速，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人每天都在面臨新的挑戰(zhàn)，協(xié)作也有了高的要求——能夠共同面對變化的能力。

因此，眼下開好一次會(huì)的價(jià)值就顯得尤其地重要。越來越多的企業(yè)開始注重在這方面的能力培養(yǎng)與人才尋獵。在互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)品經(jīng)理就是這樣的一個(gè)典型代表。幾乎每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的都是在一次次“開會(huì)”的吆喝聲中成長起來的。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理都練就了一身既能把事兒說清楚，又能推動(dòng)落實(shí)的好功夫。影響力是支撐一名產(chǎn)品經(jīng)理可以持續(xù)獲得高薪的一個(gè)重要原因。

也許你不需要成為團(tuán)隊(duì)中的一名產(chǎn)品經(jīng)理，但完全可以做自己的產(chǎn)品經(jīng)理，把自己打造成一款不斷增值的暢銷產(chǎn)品。這篇文章不僅僅是告訴你開會(huì)的一些技巧，更希望你能明白“把會(huì)開好”與個(gè)人成長之間的緊密關(guān)系，達(dá)到借助開會(huì)這種溝通形式來提升自身正面影響力的效果，能夠快人一步獲得同事認(rèn)可，老板賞識(shí)，升職加薪的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品思維下的職業(yè)影響力

任何一款暢銷產(chǎn)品能夠很準(zhǔn)確地回答這三個(gè)問題：

1. WHO——你的目標(biāo)用戶是誰？
2. WHAT——帶給用戶的核心價(jià)值是什么？
3. HOW——最典型的使用場景是什么？

用戶（WHO）

顯然你的目標(biāo)用戶是你的老板，那個(gè)購買你時(shí)間的人，這個(gè)容易理解。但是在WHAT這里就經(jīng)常出現(xiàn)誤解。在你看來，工資是購買你個(gè)人時(shí)間的費(fèi)用，關(guān)注的是自己的工資是否與成就對等。而對于一個(gè)成熟的老板來講，他首先購買的是完整的一支團(tuán)隊(duì)，所以更關(guān)注這支團(tuán)隊(duì)的整體收益，偶爾多一個(gè)人或者少一個(gè)人真的沒那么重要，正所謂“鐵打的營盤流水的兵”，就是這個(gè)意思。

價(jià)值（WHAT）

所以你要想服務(wù)好你的目標(biāo)用戶，就需要切換到老板的思維，去弄明白你所在的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是什么。你能夠?qū)@個(gè)目標(biāo)產(chǎn)生多大的影響，你就具有多大的價(jià)值。這就是我們所說的職業(yè)影響力。換句話說，只有你去更多更積極地影響你的團(tuán)隊(duì)，你才能夠從老板那里獲得更多的價(jià)值回報(bào)。看，這是與苦哈哈一個(gè)人悶頭干活截然不同的觀點(diǎn)吧。

場景（HOW）

那么在什么樣的工作場景下最能體現(xiàn)出你對于團(tuán)隊(duì)的影響力呢？也許你能夠列出很多相關(guān)場景，但其中最直接的顯然是是開會(huì)，而且是和你的目標(biāo)用戶——老板一起開會(huì)時(shí)的場景。因?yàn)橹挥性谶@個(gè)場景下，你的目標(biāo)用戶才能最真切的體會(huì)到你的影響力，這比通過紙面閱讀或者他人傳言那樣更能讓人信服。

你看，用產(chǎn)品思維一梳理，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人的誤區(qū)和可以調(diào)整的關(guān)鍵點(diǎn)。簡而言之，每次與老板一起開的討論會(huì)都是非常寶貴的自我價(jià)值展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。但你要記住的是，你要向老板展現(xiàn)出的是一些具體的對團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的積極、正面的影響的結(jié)果，而非現(xiàn)場進(jìn)行的自我證明式的表演。前者能讓你獲得賞識(shí)和認(rèn)同，而后者則更多地展示了你的不成熟。這點(diǎn)一定要記住。

舉個(gè)反面的例子，記得我曾經(jīng)招過的一個(gè)技術(shù)經(jīng)理，非常地聰明能干的一個(gè)小伙子。他非常明確地告訴過我他的愿望是一年內(nèi)能夠升任技術(shù)總監(jiān)。對于這樣的要求本來我是很欣喜的，但后來他幾乎在每個(gè)討論會(huì)中都刻意地去挑同事的“毛病”，我眼睜睜地看著他把團(tuán)隊(duì)的氛圍搞僵，然后自己無奈離開了團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)是否能夠因你而產(chǎn)生積極的變化，是每個(gè)老板用來提升人才的基本標(biāo)準(zhǔn)。要想有效地借力“開會(huì)”這個(gè)重要的場景，就需要對它有更本質(zhì)上的認(rèn)知。

“開會(huì)”是影響力最集中兌現(xiàn)的場景

我認(rèn)為這句話很好地給“開會(huì)”下了一個(gè)定義——它是這樣的一種儀式：以集體的名義相聚，用來落實(shí)個(gè)體肩負(fù)的責(zé)任。

這個(gè)定義包含三個(gè)部分：

• 第一部分說明這是一個(gè)儀式。“儀式”說明規(guī)則的透明性很重要，這會(huì)給所有參與者一個(gè)對于過程的預(yù)期，從而增加對結(jié)果的信心。
• 第二部分限定了儀式的主體不是個(gè)人，而是集體。那么就應(yīng)該從發(fā)起到結(jié)束都能夠充分表現(xiàn)出非個(gè)人的意志。
• 第三部分后半句說明這個(gè)儀式的目的是要給參與者明確責(zé)任。所以說白了，”開會(huì)“就是”組織給成員派活兒的一個(gè)儀式“。這也與通過行動(dòng)去獲得參與感是一致的。

以上的認(rèn)知非常重要，但卻常常被忽略，所以無效的會(huì)議其實(shí)都出自這三個(gè)原因：

1. 忽略規(guī)則，失去儀式感
2. 隨意以個(gè)人名義發(fā)起，失去討論的客觀性基礎(chǔ)
3. 只講大空話沒有給成員派上活兒。

如果你也看過其它教你如何提升會(huì)議效率的文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的有效方法都是圍繞這三個(gè)問題開展的。最著名的《羅伯特議事規(guī)則》中就有一個(gè)核心原則：僅對“動(dòng)議”進(jìn)行討論。“動(dòng)議”就是指行動(dòng)的建議。只有對行動(dòng)進(jìn)行討論才能收獲行動(dòng)的建議。更多的內(nèi)容就不展開討論了，如果你能夠針對上面三個(gè)問題來協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行思考，并與你的領(lǐng)導(dǎo)就此進(jìn)行一些探討，甚至在今天的會(huì)議上進(jìn)行嘗試，那么你將真切地看到自己帶給團(tuán)隊(duì)的積極的影響力。

當(dāng)然，除了直接幫助團(tuán)隊(duì)提升開會(huì)效率外，也可以在日常工作中多站在團(tuán)隊(duì)的角度來為同事提供一些積極的影響，你的這些積累都會(huì)在開會(huì)時(shí)被“兌現(xiàn)”出來。

我們都擁有一個(gè)屬于自己的影響力存錢罐

我們把自己在團(tuán)隊(duì)中的影響力看作成一個(gè)存錢罐，只要平時(shí)努力做好儲(chǔ)蓄，就可以讓你擁有源源不斷向外支出的能力，以此換來更多美好的東西，比如：來自同事與老板的認(rèn)可，更輕易順利地開展工作、更多的晉升機(jī)會(huì)、甚至還能幫你保持工作中的好心情。所以，我們可以很容易地看出來，影響力這個(gè)存錢罐中最有價(jià)值的”貨幣“至少應(yīng)該是這個(gè)樣子的——能夠隨時(shí)隨地沒有邊界地廣泛流通。

雖然大家都明白這個(gè)道理，但大多數(shù)人的”存錢罐“里面都沒有什么真正有價(jià)值的”貨幣“。主要是因?yàn)榇嬖谶@么兩個(gè)典型的認(rèn)知錯(cuò)誤:

1.僅僅把“業(yè)績”當(dāng)成積蓄的目標(biāo)，沒有意識(shí)到這張業(yè)績背后的，被稱作”信任力“的價(jià)值貨幣。

簡單講，就是你在多大程度上可以被信任。信任越多，機(jī)遇越多。所以應(yīng)該被你放入存錢罐的是“信任”而非單純的“業(yè)績”。道理很簡單，只有”信任“才是可以隨時(shí)對等交換的。比如，你可以隨時(shí)用你對他的信任換回他對你的信任，并以此獲得協(xié)助。但”業(yè)績“是有時(shí)效性的，所謂”好漢不提當(dāng)年勇“。隨著時(shí)間不斷貶值的東西不適合用來做流通貨幣。

2.誤將“關(guān)系”當(dāng)做“信任’放入存錢罐。認(rèn)為只要能夠經(jīng)常請請客、喝喝酒，把老板和同事的私人關(guān)系搞定就能上下通吃，左右逢源。

雖然在我們的傳統(tǒng)文化里面，這通常被認(rèn)為是積攢人脈的常用方式，但卻存在一個(gè)非常關(guān)鍵的問題——難以適應(yīng)變化。用這種方式形成的比較穩(wěn)定的人脈小圈子往往是以封閉性為代價(jià)的。在加上”好面子“的文化，大家坐在一起就更容易產(chǎn)生內(nèi)外之分：對內(nèi)”說不明，道不破“，對外則采取抵制的立場，就甭提針對具體市場或項(xiàng)目變化進(jìn)行一些真知灼見的討論。價(jià)值受邊界限制的東西也不適合做流通貨幣。

所以你看，“業(yè)績”與“關(guān)系”都不適合直接做為“貨幣”被存放在存錢罐中。因?yàn)檫@兩者本質(zhì)都應(yīng)該是“信任”這個(gè)貨幣兌現(xiàn)后產(chǎn)生的結(jié)果。如果本末倒置就會(huì)讓你遠(yuǎn)離初衷，影響你的職業(yè)影響力的健康程度。

小結(jié)

網(wǎng)上有很多關(guān)于提升開會(huì)效率的文章，方式方法也有很多。而本文希望帶給你的，是從如何經(jīng)營好自己這個(gè)角度，來更深層次看到“開會(huì)”這兩個(gè)字背后對于個(gè)人成長的重要價(jià)值，用這樣新的視角來啟發(fā)更多的思考和行動(dòng)。

重塑“開會(huì)”的認(rèn)知清單

1. 如果你希望把自己打造成一款暢銷產(chǎn)品，開會(huì)是最直接的驗(yàn)證場景。
2. 開會(huì)就是組織給成員派活兒的一個(gè)儀式。
3. 開會(huì)中你要檢驗(yàn)的是自己對團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生影響的結(jié)果，而非現(xiàn)場進(jìn)行影響。
4. 團(tuán)隊(duì)是否能夠因你而產(chǎn)生積極的變化，是每個(gè)老板用來提升人才的基本標(biāo)準(zhǔn)
5. 幫助團(tuán)隊(duì)解決文中導(dǎo)致無效會(huì)議的三個(gè)問題，是最直接的方式。
6. 我們需要持續(xù)往職業(yè)影響力這個(gè)存錢罐內(nèi)投入的是“信任”而非單純的“業(yè)績”和“關(guān)系”。

好了，希望以上這些內(nèi)容能夠幫助到你。更希望收到你嘗試后的分享，或者更多相關(guān)的好主意。

本文由 @王玨 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。