當(dāng)你感覺自己正在通過(guò)學(xué)習(xí)和努力讓自己變強(qiáng)時(shí)，很可能并不是進(jìn)化。

近幾年，你可能發(fā)現(xiàn)了一些顯著的趨勢(shì)：

• 有些人歷經(jīng)萬(wàn)難，終于習(xí)得了一項(xiàng)稀缺的技能，卻發(fā)現(xiàn)已是“屠龍之技”；
• 有些人花了10年的時(shí)間終于成了專家，卻發(fā)現(xiàn)所在的領(lǐng)域已經(jīng)被顛覆了；
• 有些耗費(fèi)多年心力，塑造的品牌優(yōu)勢(shì)，卻幾乎在一夜之間被取代了。

比如，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師、管理培訓(xùn)師、門戶時(shí)代的新聞編輯、FM廣播、傳統(tǒng)的平面設(shè)計(jì)師、傳統(tǒng)漫畫家。

那么，到底是什么，讓很多原本吃香的技能變成雞肋了呢？

導(dǎo)致原本優(yōu)勢(shì)丟失的根本原因，是”競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)“的改變。

“當(dāng)我把專業(yè)技能修煉得至臻化境，就可以高枕無(wú)憂了”。

很多人高估了自己優(yōu)勢(shì)被打破的可能性，也高估老資歷領(lǐng)域和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

人們總覺得資源、技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)難以被超越，并在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)出的傲嬌的自信，但是事實(shí)并不是這樣。

如果把你送回到距今100萬(wàn)年左右的第四次冰河期，你一定會(huì)認(rèn)為，猛犸象會(huì)統(tǒng)治未來(lái)的世界。因?yàn)樗麄冞M(jìn)化到了幾乎所有適應(yīng)當(dāng)時(shí)寒冷廣闊的環(huán)境的特質(zhì)，巨大的身軀讓它們幾乎沒有天敵，出色的耐心使得它們無(wú)懼長(zhǎng)途跋涉，可以忍耐幾個(gè)月不進(jìn)食，厚重的皮毛能輕松抵御極端氣候。

但就是這種歷經(jīng)千萬(wàn)年進(jìn)化出的強(qiáng)大生物，由于氣候的變化（四季變得分明）頃刻之間紛紛倒下，以致最終滅絕了。

而那些更適應(yīng)新環(huán)境的哺乳動(dòng)物，比如夏天褪毛，冬天再長(zhǎng)出來(lái)的動(dòng)物，比如，汗腺發(fā)達(dá)，散熱保溫能力強(qiáng)的動(dòng)物，再比如會(huì)使用工具生產(chǎn)，制造避暑、御寒設(shè)施的（人類）。而這一過(guò)程只用了猛犸象進(jìn)化時(shí)間的千分之一不到。

還比如，幾千年的人類社會(huì)長(zhǎng)河中，無(wú)論生產(chǎn)力水平、文明程度、人口、政治經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)度還是軍事實(shí)力，亞洲一直遙遙領(lǐng)先于歐洲不止一個(gè)檔。

領(lǐng)先到什么程度呢？舉個(gè)例子：

東漢時(shí)期，有個(gè)人叫竇憲，是臨朝稱制太后的親哥哥，本來(lái)是個(gè)紈绔子弟，卻因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)一舉驅(qū)逐了騷擾中原邊境幾千年的北匈奴，后來(lái)北匈奴的殘部無(wú)容身之地，只好跑到歐洲，不想?yún)s縱橫歐洲80年，還直接導(dǎo)致了號(hào)稱最強(qiáng)帝國(guó)的西羅馬覆滅。

這種軍事上的巨大差距，其實(shí)間接反映了經(jīng)濟(jì)上的差距，在農(nóng)耕時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，歐洲大部分地區(qū)氣候寒冷，冷熱不同季，多山地，本來(lái)就不利于農(nóng)作物生長(zhǎng)，再加上王國(guó)眾多分裂，人口稠密，嚴(yán)重拖累經(jīng)濟(jì)發(fā)展；而亞洲的環(huán)境則是，四季分明，冷熱同季，地域廣闊，平原居多，人多但比較分散。

而當(dāng)“工業(yè)革命”到來(lái)之后，以前的標(biāo)準(zhǔn)就被打破了，單容積下的生產(chǎn)效率，機(jī)械動(dòng)力，能源效率等等影響了新的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)候，農(nóng)耕時(shí)代靠單純堆積手工勞動(dòng)力的生產(chǎn)模式，誰(shuí)擁有更多人、地，擁有更好的氣候這種優(yōu)勢(shì)就不存在了。

很多時(shí)候，在漫長(zhǎng)歷史中積累了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，但并不意味著，打破它需要同樣漫長(zhǎng)的時(shí)間。

比如，以前照相技術(shù)追求專業(yè)，操作繁復(fù)，對(duì)操作者的技術(shù)要求高，這樣的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)了近百年，直到柯達(dá)研發(fā)出第一部給非專業(yè)人士使用的傻瓜相機(jī)Instamatic，將相機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了數(shù)萬(wàn)倍，而這一過(guò)程僅僅花了不到3年時(shí)間。

再到后來(lái)，安妮、胡辛束之輩用幾個(gè)月的時(shí)間，就把過(guò)去幾十年漫畫界好不容易統(tǒng)一起來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)打破了，新的風(fēng)格，更適合互聯(lián)網(wǎng)閱讀，不重繪畫的專業(yè)度，更注重故事性。當(dāng)然這也招致了很多傳統(tǒng)漫畫家的不滿，但歷史的腳步卻絲毫沒有停下的意思。

再如，小米只用了3年時(shí)間，就趕上了打破了很多老資格手機(jī)廠商、硬件商巨大“技術(shù)積淀”。

包括前面提到，“工業(yè)革命”只用了幾十年的時(shí)間，就打破了過(guò)去農(nóng)耕時(shí)代數(shù)千年建立的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)。

因此，進(jìn)化的本質(zhì)并不在于，你花了多久建立優(yōu)勢(shì)，而是你能不能迅速識(shí)別“競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)”的改變，從而制定應(yīng)對(duì)的策略。

你可能會(huì)問，是什么讓大多數(shù)人沒有及時(shí)意識(shí)到“競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)”的改變，迅速改變自己的策略，以至于讓自己淪為了落后的物種？

我的答案是，兩個(gè)字“隔離”。

我們都學(xué)過(guò)生物學(xué)，知道物種的分化來(lái)自于隔離——生殖隔離、異域隔離……

假設(shè)一群百萬(wàn)年前猛犸象，由于地殼運(yùn)動(dòng)，生活的場(chǎng)所和大陸分離開，而它們所在的小島逐漸漂流到了溫暖的海洋，一部分象適應(yīng)了環(huán)境，褪去了厚皮毛，頭骨、耳朵變大（易于散熱),就生存了下來(lái)。

這就形成了新的物種。

假設(shè)你乘坐時(shí)光機(jī)，穿越過(guò)去，強(qiáng)行把這一波象帶回原來(lái)的冰原地帶，或者把沒有演化的猛犸強(qiáng)行運(yùn)到這個(gè)小島，結(jié)果會(huì)怎樣？

兩波象都會(huì)因?yàn)椴贿m應(yīng)迥異環(huán)境而死掉。

因此，并非任何的演化，都是進(jìn)化。

你不能斷言，新老兩個(gè)物種哪個(gè)更先進(jìn)，只能參照它們是否適應(yīng)所處的環(huán)境做判斷。

最近有一項(xiàng)研究證明，只有很小一部分物種分化，使種群獲得收益，而大部分隔離的則只能導(dǎo)致物種退化。

所以，當(dāng)你感覺自己正在通過(guò)學(xué)習(xí)和努力讓自己變強(qiáng)時(shí)，很可能并不是進(jìn)化。

物種化的隔離

那么當(dāng)前都存在哪些隔離，使得人們分化成不同的種群，導(dǎo)致大部分人實(shí)際上是在朝著退化的方向分化呢？

（引發(fā)物種退化的隔離）

意識(shí)隔離

1、沒意識(shí)到有必要

進(jìn)化的第一步阻礙是主觀必要性，人們只關(guān)注可見的目標(biāo)，對(duì)于那些自認(rèn)為現(xiàn)在沒必要的事情，自然不會(huì)ALL IN。

比如，上個(gè)世紀(jì)，隨著私家車數(shù)量的急劇上升，美國(guó)很多州都存在道路亂停車的現(xiàn)象。

由于警力有限，治理起來(lái)相當(dāng)困難，很多司機(jī)都抱著僥幸心理，雖然處罰嚴(yán)厲，但自己不一定會(huì)被抓到。

面對(duì)這個(gè)問題，大部分的交通警長(zhǎng)都想，“哎，算了，反正哪個(gè)州都這樣，我又有什么辦法呢，就算治理好了，也不漲薪水”。于是亂?，F(xiàn)象依然持續(xù)。

后來(lái)這個(gè)問題怎么解決的呢？

一家公司和警署合作，代警察追查亂停車的行為，并負(fù)責(zé)罰款，而其中一部分罰款計(jì)為公司收入。如果公司濫用權(quán)力，車主有權(quán)力反訴其侵權(quán)，因此很多人停車的時(shí)候就會(huì)非常小心，生怕出停車線一點(diǎn)點(diǎn)，這形成了互相監(jiān)督的生態(tài)。

這樣一來(lái)，警署省了力，公司心滿意足，私家車主心悅誠(chéng)服。

對(duì)于公司業(yè)務(wù)是有必要的，而對(duì)于交警，就沒那么必要了，所以結(jié)果也就完全不同。

如果你了解歐洲中世紀(jì)史，一定知道，14~15世紀(jì)爆發(fā)的大規(guī)模“黑死病”，削減了歐洲1/3的人口，讓本來(lái)就缺少基礎(chǔ)勞動(dòng)力的各王國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加困難。

因?yàn)橐庾R(shí)到生存的必要性，西班牙、葡萄牙等國(guó)開啟了大航海時(shí)代，去其他大陸尋找生存空間。這一運(yùn)動(dòng)的開山鼻祖哥倫布，出生地正是黑死病爆發(fā)的中心地帶“熱那亞公國(guó)”。

而對(duì)船舶制造等運(yùn)輸業(yè)相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步也為日后的工業(yè)革命奠定了基礎(chǔ)。

還比如，共享單車火爆之前，政府部門就鋪設(shè)過(guò)一些刷公交卡使用的單車，因?yàn)椴僮髡哂X得沒有盈利的必要，也就不會(huì)設(shè)法升級(jí)產(chǎn)品，提高易用性，加大傳播力度，甚至連個(gè)品牌名字都沒有。

很多時(shí)候，大部分人覺得學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技能（比如商業(yè)分析能力，智能算法）沒有必要，不會(huì)因此讓自己考更高的分?jǐn)?shù)，不會(huì)因此漲薪，更不會(huì)直接影響企業(yè)利潤(rùn)。

但要知道，決定競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的，不是當(dāng)前有沒有必要，而是將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)變化后作用大不大？

2、慣性

牛頓第二定律：物質(zhì)質(zhì)量越大，改變其速度越難，需要更大的合外力。

同樣的，行業(yè)規(guī)模越大，品牌影響力越大，靈活順應(yīng)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整其定位和策略也就越難；一種思維模式越固化，改變起來(lái)也就越難，這就像讓高速奔跑的熊突然調(diào)頭一樣困難。

一旦適應(yīng)了一種思維，就難以學(xué)習(xí)新的。

研究發(fā)現(xiàn)，年紀(jì)越大學(xué)習(xí)能力越弱，這不是因?yàn)槿藗儗W(xué)習(xí)的能力降低，而是因?yàn)橥浥f知識(shí)的能力降低了。

所以，人7歲以后幾乎不可能完全掌握一門新的語(yǔ)言的發(fā)音——如果你7歲以后開始學(xué)普通話，那么無(wú)論你怎么練，發(fā)音里總是有一點(diǎn)鄉(xiāng)音。

相對(duì)應(yīng)的，為什么學(xué)會(huì)科學(xué)分析方法很難，就是因?yàn)榉艞壛?xí)以為常的舊知識(shí)太難了。

這時(shí)，當(dāng)你學(xué)習(xí)了更加先進(jìn)的決策理論，你就很難用新學(xué)會(huì)的知識(shí)去替代舊的知識(shí)-這意味著你不得不放棄自己已經(jīng)習(xí)慣的思維方式。

在學(xué)習(xí)因子分析法、線性回歸分析、現(xiàn)實(shí)漸進(jìn)決策之前，你已經(jīng)用自己的方式做了幾十年決策了（比如周末去哪玩），仍免不了采取靈感迸發(fā)的思維方式。

認(rèn)知隔離

1、知識(shí)間本身的認(rèn)知墻壁

首先想一想，最初，知識(shí)是怎么分類的？

往往是由于遇到新問題，以往的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不能適用，從而誕生了新的知識(shí)，有的人把經(jīng)驗(yàn)匯總，又形成了新的知識(shí)。

舉個(gè)例子：

人類要把飛機(jī)送上天，就需要搞清楚提供多大的上升力可以平衡機(jī)械本身的重力，并保持動(dòng)態(tài)平衡，然后就是這些動(dòng)力從哪來(lái)。

在此之前，物理學(xué)已經(jīng)形成了很多理論（如：量子力學(xué)、能量學(xué)、電磁學(xué)等），包括萊特兄弟在內(nèi)的飛機(jī)研發(fā)者發(fā)現(xiàn)，照搬原有的量子力學(xué)原理根本解決不了這個(gè)的問題，于是又參考了很多其他學(xué)科（比如材料力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)）。

而后，基于研發(fā)飛機(jī)的，科學(xué)家在廣義物理學(xué)中拆分出了“流體力學(xué)”。

知識(shí)本身是基于個(gè)別問題的特殊狀態(tài)的結(jié)論，后來(lái)人總結(jié)結(jié)論和其他相似問題的共性進(jìn)行歸類，但當(dāng)遇到新的矛盾，共性又不完全適用啦。

哪怕是生活中的小事，也同樣是這個(gè)道理。比如，你第一次親自去菜市場(chǎng)買菜，這時(shí)候想起母親教過(guò)你的怎樣識(shí)別茄子、白菜、蘿卜的新鮮度（比如掐一掐），怎樣跟菜販砍價(jià)（姑且可以稱之為“買菜經(jīng)濟(jì)學(xué)”）。

但這時(shí)候，你要買海鮮，可你媽從來(lái)沒教過(guò)你怎么識(shí)別海鮮的新鮮度，你就不能照搬“買菜經(jīng)濟(jì)學(xué)”的理論，而是可能查一查相關(guān)資料，或者看看別人是怎么買的，再或者先買來(lái)，無(wú)論好壞總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以后就知道了（分支-買海鮮經(jīng)濟(jì)學(xué)）。

所以，知識(shí)本身有分類，但并不是按固化的學(xué)科分門別類使用的，而對(duì)知識(shí)的幻象，取決于人為地給知識(shí)劃分邊界。

“世上本沒有邊界，有人劃分就有了邊界”?——伊卜生

場(chǎng)景隔離

“環(huán)境是身體的容器”vs“思想是事物的容器”

1、仰視狀態(tài)：環(huán)境是身體的容器

假如你正在逛街，你該如何描述自己當(dāng)下的狀態(tài)呢？

“今天天氣真熱，我正在向前走，去xx大廈買衣服，哎呀，我現(xiàn)在有點(diǎn)餓，應(yīng)該先去吃點(diǎn)東西。”

這時(shí)候，大樓，街道，餐館都是裝載你身體的容器，想象一下，就像把你縮小100倍放在茶杯里，你必須仰視的觀察周圍的一切，你的視角就會(huì)受限，只能看到容器內(nèi)壁發(fā)生的現(xiàn)象，無(wú)法從外部觀察什么導(dǎo)致了現(xiàn)象。

比如一滴水懸掛在杯子上，你感慨道：“看，一滴晶瑩剔透的水珠?！保銋s不知道水珠是怎么形成的。

是因?yàn)榈顾臅r(shí)候，殘留在內(nèi)壁？

亦或是因?yàn)橥獠繅毫驕囟茸兓?，?dǎo)致蒸汽凝結(jié)？你都很難知曉。

人類的本能決定了我們從內(nèi)而外，以仰視的姿態(tài)觀察周圍的事物。

所以在你描述自己狀態(tài)時(shí)，幾乎沒有人會(huì)這么說(shuō)，

“坐標(biāo)39.9’,116.3’,某個(gè)類似人的物體，正以2米/秒的速度，朝12點(diǎn)鐘方向位移，哦，對(duì)，那個(gè)類似人的物體就是我?！?/p>

如果真的遇到這種人，你一定會(huì)認(rèn)為TA腦子有病了。

但事實(shí)上，這是一種俯視的姿態(tài)，它更利于人們?nèi)嫱笍氐挠^察事物，而不止局限于所見。

2、俯視狀態(tài)：思想是事物的容器

我們的身體當(dāng)然不能縮小到足以裝進(jìn)茶杯，或是放大到可以俯視一切，思想?yún)s可以，但對(duì)于沒有認(rèn)知到這點(diǎn)的人來(lái)說(shuō)，卻很難。

比如，你正在為自己的產(chǎn)品寫一句slogan，如果是仰視狀態(tài)，你想的就是，”我要讓用戶使用我的產(chǎn)品，我要讓他們下載留存，對(duì)，一定要這么做“。

于是便有了這類的slogan：

“人頭馬一開，好事自然來(lái)”；

“神州行，我看行”；

“超乎你想象的極速體驗(yàn)”。

這時(shí)候，你會(huì)認(rèn)為，我覺得這產(chǎn)品實(shí)在太好了，只要我多夸夸它，別人也都會(huì)這么認(rèn)為，至于怎么好，讓用戶去想吧。

如果你可以轉(zhuǎn)到俯視狀態(tài)，觀察他人和自己，就很容易發(fā)現(xiàn)，這不可能。

想象一下，你走在街上，目之所及的地方有幾千個(gè)漢字，突然看到這么一句廣告語(yǔ)，“xx奶茶，好喝得超乎你想象”，你會(huì)不會(huì)停下腳步去陷入沉思，我到底怎么想象的？又會(huì)不會(huì)思考，這產(chǎn)品到底怎么超乎我想象了，于是為了一探究竟，就買一份回來(lái)？

當(dāng)然不會(huì)，你知道這是多么不可能的事情。

而當(dāng)你進(jìn)入俯視狀態(tài)，思考的不是我要把產(chǎn)品賣出去，而是用戶為什么需要產(chǎn)品，比如他們需要提高對(duì)自己的期待（比如xx習(xí)慣養(yǎng)成訓(xùn)練營(yíng)），或者他們需要建立和鞏固某種情感聯(lián)系（比如好麗友、朋友圈）。

過(guò)去，大部分的競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)準(zhǔn)都是來(lái)源于外部，誰(shuí)占據(jù)更多外部資源，誰(shuí)就大概率擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如擁有大量資金、固定能源、政策導(dǎo)向、大規(guī)模的流量資源（其實(shí)我非常反感把用戶換算成流量）等等。

所以你可能只需要，搞定控制資源的那個(gè)人，或者自己成為那個(gè)人，就能占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)，無(wú)論別人怎么努力，都很難超越。

不過(guò)現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越呈現(xiàn)出內(nèi)部化，這是由于所有人都有了更豐富的選擇的權(quán)力。

舉個(gè)例子，過(guò)去人們從電視、廣播獲取信息，播音風(fēng)格自己到底喜不喜歡，不重要，也沒人在意，反正沒得選，要么看，要么就不看。

但隨著荔枝FM、喜馬拉雅等個(gè)人電臺(tái)的平臺(tái)興起，情況就不一樣了，我們有了自主選擇的自己偏愛的風(fēng)格的權(quán)力。

而對(duì)于自媒體運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就必須從用戶心智中找到答案，哪一種是他們喜歡的，如果不能提供，即使占據(jù)頭部流量等資源，也沒用。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)由拼“資源獲取多寡”，轉(zhuǎn)而偏向拼“信息處理和創(chuàng)造能力”時(shí)，內(nèi)容提供者訓(xùn)練自身的決策能力，就變得比任何時(shí)候都更為關(guān)鍵。

而正確的決策并非源自眾多偶然因素的集合。

? “最好的助手是自己的頭腦，而不是別的東西?！?——Casimir Fabre

很多人抱著“奇跡式思維”，覺得只要篤定一次機(jī)會(huì)，就可以破局。

然而，想要一件事的結(jié)果完美，可能需要做10次細(xì)節(jié)決策，指望每一次都像拋硬幣一樣，正確幾率50%，那么計(jì)算一下全部命中的幾率是多大？

對(duì)于一次商業(yè)或日常決策行為，這種概率幾乎可以忽略不計(jì)，況且偶然決策未必是拋硬幣，更像是擲色子（幾率就更小了）。

每個(gè)人都希望自己擁有像杰克.韋爾奇，彼得.德魯克、亨利.福特那樣，擁有超凡的判斷力，而他們絕不是依靠擲色子做判斷的。而是，跨越前面提到3種造成弱勢(shì)種群分化的隔離。

怎樣做呢？

1. 跨越競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)的局限

人們?cè)诖蠖鄶?shù)時(shí)間都在適應(yīng)規(guī)則，而不是想辦法打破它，所以試圖打破規(guī)則的人，才顯得特別突出。

比如，人類發(fā)現(xiàn)了杠桿原理，假如杠桿一端是另一端長(zhǎng)度的3倍，還能保持平衡，那么短的那一端物體的質(zhì)量就是長(zhǎng)的一端的3倍。

那么，稱量物體質(zhì)量，就只能用”稱“嗎？

如果物體的體積無(wú)限大怎么辦？

于是曹沖告訴我們，利用浮力也可以稱量大象的質(zhì)量；阿基米德說(shuō)，如果是穩(wěn)定元素組成的物體，可以先切下一部分，計(jì)算其密度，然后換算整個(gè)物體的質(zhì)量。

商業(yè)創(chuàng)新就是不斷打破規(guī)則和借用其他領(lǐng)域規(guī)則的過(guò)程。

19世紀(jì)前半夜的美國(guó)，石油運(yùn)輸只能依靠鐵路，鐵路大佬肆意加價(jià)，使得石油成本居高不下，嚴(yán)重制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

后來(lái)，洛克菲勒發(fā)現(xiàn)，煉油廠內(nèi)部是靠管道輸送成品油，然后再封裝進(jìn)油桶。既然短距離運(yùn)輸可以用管道，那么為什么長(zhǎng)距離不行？

于是，洛克菲勒不惜巨資修建了史無(wú)前例的，貫穿美國(guó)東西的石油運(yùn)輸管道，從而打破了鐵路商的壟斷。

同樣的，以前一把剃須刀幾乎伴隨男人終身，如果刀片鈍了，就在磨刀石上磨一磨繼續(xù)使，這樣既不方便，又沒有什么商業(yè)價(jià)值，因?yàn)橹貜?fù)消費(fèi)的可能性實(shí)在太低了啊。

于是吉列首先采用了刀架+刀片模式，刀架是免費(fèi)送給用戶的，刀架才是真正盈利的地方，這樣就把本來(lái)耐耗的產(chǎn)品變?yōu)榱烁哳l的消耗品，從而開發(fā)出了剃須刀市場(chǎng)的價(jià)值。

那既然這個(gè)模式可以在剃須刀市場(chǎng)成立，也應(yīng)該可以適用其他行業(yè)，事實(shí)也證明，后來(lái)的很多商業(yè)模式，都借用了刀架+刀片模型。

如果你翻一翻歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多原本耐耗型的產(chǎn)品，正是借用了這一戰(zhàn)略，才開創(chuàng)的大市場(chǎng)。

比如，

打印機(jī)+噴墨（施樂）

——最開始，施樂打開市場(chǎng)依靠免費(fèi)為企業(yè)提供打印機(jī)，但噴墨和和紙張是高頻次消耗品，也成了新的盈利點(diǎn)。

快速成像相機(jī)+膠卷（柯達(dá)）

——起初照相只是少數(shù)專業(yè)攝影師的職業(yè)，市場(chǎng)很小，這是因?yàn)闆_洗照片實(shí)在復(fù)雜，直到膠卷的出現(xiàn)，才打破了這一狀況。

游戲機(jī)+軟件（任天堂）

——像早期的電腦一樣，游戲機(jī)并不是家用品，而只出現(xiàn)在游戲廳，游戲是固定設(shè)置在機(jī)器里的，這樣就意味著，用戶花大筆錢買款游戲機(jī)只能玩少數(shù)幾款游戲，時(shí)間久了一定會(huì)膩。

后來(lái)，任天堂首度推出了軟件下載服務(wù)，這就讓那些玩家不再流連于各種大型游戲機(jī)，而是把可以它們內(nèi)置的通通下載下來(lái)。

于是，后來(lái)的游戲廠商競(jìng)相模仿，才迎來(lái)了個(gè)人游戲市場(chǎng)的繁榮。

當(dāng)你深入任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)不由自主地默認(rèn)了延承了很多年的規(guī)則，但這些規(guī)則之所以存在，往往是由于大家都習(xí)慣了它的存在，最重要的已經(jīng)習(xí)慣了規(guī)則下的玩法，而不是去想改變以往的規(guī)則，現(xiàn)在可能還有更優(yōu)方案。

2. 跨越大腦存儲(chǔ)方式

人們總以為，只要不斷地單向填充知識(shí)，大腦就會(huì)變得強(qiáng)大，但事實(shí)并不是這樣的。

很多人依照宏觀學(xué)科進(jìn)行記憶：

如果單純地按照1:1記憶存儲(chǔ)，人腦的能力是遠(yuǎn)遜于計(jì)算機(jī)的。

你終其一生，充其量只能記住了幾千個(gè)漢字，幾十個(gè)公式，幾百個(gè)案例，但電腦可以在0.1秒以內(nèi)就完全拷貝以上所有的內(nèi)容。

而且對(duì)于那些自己不喜歡但可能很有用的東西，人們還會(huì)選擇性的遺忘，即使強(qiáng)行記住了知識(shí)，也會(huì)隨著時(shí)間的推移變得模糊，這樣比較來(lái)看，大腦比起電腦好像沒什么優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)到這里，我嗅到了一些悲觀主義者哀嘆的聲音。

其實(shí)不必，人腦卻擁有電腦不可比擬的優(yōu)勢(shì)，只是大部分人沒有充分利用。

獲取新知的本質(zhì)是，大腦形成新的神經(jīng)元突觸，對(duì)重新連接新舊信息，并把他們保存下來(lái)，而這些信息彌散狀的分布在整個(gè)大腦（對(duì)應(yīng)各種感知器官）。

當(dāng)遇到問題時(shí)，大腦只需要調(diào)用回憶中少量的信息碎片，就可以進(jìn)行推算，并得出對(duì)策略。

因此，更有效的調(diào)用信息碎片，而不是調(diào)用某個(gè)學(xué)科分類，就能高效的利用它們，提高判斷力。

我就發(fā)現(xiàn)不同學(xué)科中微觀研究對(duì)象之間的關(guān)聯(lián)

”相似性關(guān)聯(lián)：以上微觀的概念的共性是，它們都是直接影響結(jié)果的關(guān)鍵作用力“

利用跨知識(shí)解決問題本質(zhì)：

最近有兩位朋友幾乎同時(shí)找到我：

工商管理專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者A ??& ?出身于電影學(xué)院的導(dǎo)演 B

A經(jīng)營(yíng)一家閑置物品買賣平臺(tái)，上線以來(lái)下載量不高。

B最近導(dǎo)了一部小眾電影，已經(jīng)開機(jī)，但宣傳不知道怎么開展。

而他們所學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)

—— A學(xué)過(guò)的微觀-宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)…..

—— B掌握的劇作、表演、攝影、美學(xué)…..

但這些給不了他們直接的幫助

他們問：

“我們現(xiàn)在面臨的問題知名度不夠，是不是應(yīng)該請(qǐng)些名人代言？”

“我們?cè)趺醋尭嗳讼螺d，讓更多人知道看這部影片？”

“我們是不是應(yīng)該把海報(bào)設(shè)計(jì)的更酷，這樣就能起到眼球了？”

其實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們所關(guān)注的問題，并不是最本質(zhì)的，核心的，主要的矛盾，相比于“人們?yōu)槭裁葱枰e置物品平臺(tái)和為什么要看電影，這些問題其實(shí)都是表面的，邊緣的，次要的。

當(dāng)人們在看待眼前的某個(gè)事物的時(shí)候，往往局限于事物本身，自己眼睛能看到的部分限制了思想，而不是去看它們?yōu)槭裁磿?huì)發(fā)生。

后來(lái)通過(guò)交流，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們共同面臨的關(guān)鍵問題其實(shí)是，如何讓受眾感知自己的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。

于是我調(diào)用自己的記憶碎片，并在它們之間形成關(guān)聯(lián)。

我立刻在大腦里搜尋相似的理論，隨即想起曾經(jīng)看過(guò)載瑟摩爾的理論“顧客感知價(jià)值（CPV）”，其中提到感知價(jià)值是通過(guò)“價(jià)值信號(hào)”進(jìn)行傳遞，利用信號(hào)的暗示作用幫助用戶簡(jiǎn)化品牌信任和選擇過(guò)程。

而后，我又想到了之前看過(guò)的“信號(hào)經(jīng)濟(jì)學(xué)”里關(guān)于傳遞品牌信號(hào)的解釋和邁克爾.斯賓塞的信號(hào)傳遞模型(Signaling Model)，隨即又想到，其他學(xué)科對(duì)信號(hào)也一定有不同的解釋，比如進(jìn)化論，生物有傳遞信號(hào)的本能，它們又是怎么傳遞的。

還有，之前看過(guò)的影視劇，《權(quán)力的游戲》里蘭尼斯特家族財(cái)政危機(jī)，為什么還要借錢給喬弗里舉辦奢華婚禮，卡內(nèi)基建好世界第一架斜拉鋼索搭橋，拉來(lái)一頭大象從橋面走過(guò)，其實(shí)也都是在向外部傳遞“家族財(cái)務(wù)能力”的信號(hào)。

于是，據(jù)此給出A&B建議，通過(guò)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)向受眾傳遞信號(hào)。

比如A的閑置買賣平臺(tái)，如何傳遞信號(hào)呢？結(jié)合戰(zhàn)略實(shí)施的步驟：

——設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)

“能通過(guò)平臺(tái)，把大多數(shù)人認(rèn)為沒用的東西賣出去?！?/p>

——設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式

極端化、人格化表現(xiàn)：”某個(gè)用戶的朋友送了TA大件物品，留著占地方，扔了可惜，放在家里，老婆還嫌棄，卻在平臺(tái)上賣出去了“。

——選擇傳遞路徑，觸發(fā)使用場(chǎng)景

采用幽默生活漫畫風(fēng)格傳遞信號(hào)，并激活感覺：“哎呀，這么low的東西都能賣出去，我扔過(guò)很多比這個(gè)值錢的物件，可惜了，以后有用不著的東西可以放上去賣”。

很多人之所以陷入了日復(fù)一日、循規(guī)蹈矩的生活，一個(gè)很重要的原因就是不能跨越思想的隔離，激活新的神經(jīng)突觸，用新的方式解決大多數(shù)人用通用的辦法，卻沒有解決的問題。

以上整個(gè)的過(guò)程也驗(yàn)證了，跨越大腦的存儲(chǔ)方式，調(diào)用原來(lái)儲(chǔ)存的信息碎片，形成新的連接，從而激活了新的神經(jīng)突觸，之后想到老問題新的解決方案，總是行之有效的。

3. 跨越場(chǎng)景視角

前面說(shuō)了，仰視狀態(tài)和俯視狀態(tài)觀察角度的區(qū)別，當(dāng)你處于仰視時(shí)，你觀察到的只是整體任務(wù)中的某個(gè)部分或環(huán)節(jié)，單獨(dú)處理這個(gè)部分，往往解決不了本質(zhì)問題。

假設(shè)你現(xiàn)在想打造一款火爆的口紅品牌，而你處于仰視狀態(tài)，看到的是這些：

建立在這種視角上的思維邏輯——我們生產(chǎn)了產(chǎn)品，找到用戶集中的地方，推給用戶。

而當(dāng)你把精力都用來(lái)處理這些時(shí)，你發(fā)現(xiàn)，品牌的影響力仍然很有限，你很難理解用戶為什么選擇一款口紅，也就不知道如何改變用戶認(rèn)知或是植入新的認(rèn)知，就像前面提到的，你只看到水珠，以及它如何滑落，卻不知道它是怎么形成的。

而當(dāng)你處于俯視狀態(tài)時(shí)，從起至終的觀察一次消費(fèi)行為，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，狀況其實(shí)是這樣的：

視角轉(zhuǎn)換之后，不妨來(lái)還原一次你所看到的用戶消費(fèi)決策過(guò)程。

——?jiǎng)訖C(jī)產(chǎn)生

一切的行為都是由動(dòng)機(jī)（比如關(guān)心他人，在乎自己）推動(dòng)的，所以想一想起初，什么心理導(dǎo)致了后續(xù)的行為。

舉個(gè)例子，你的辦公室里，總有幾個(gè)同事很耀眼，受領(lǐng)導(dǎo)器重，受異性歡迎，他們要么穿著時(shí)尚，要么學(xué)識(shí)淵博，而讓你有被忽略的感覺，于是你產(chǎn)生了要像他們那樣，找回屬于自己的優(yōu)越感。

怎么辦呢？

——鎖定需求

選擇一：買一款LV的包吧，這樣天天背著很引人注目，可轉(zhuǎn)念一想，以現(xiàn)在的工資收入，至少要攢3個(gè)月，才能實(shí)現(xiàn)，還是算了吧。

選擇二：

看看咪蒙的文章，

《是的，我更喜歡努力的自己》

《嫉妒使人進(jìn)步》

確實(shí)緩解了一些，但沒解決本質(zhì)啊，回到職場(chǎng)，現(xiàn)狀依舊。

選擇三：

學(xué)習(xí)新知識(shí)吧，這又是個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，而且太內(nèi)隱了，不能改變眼前的情形。

選擇四：

選擇一款普通價(jià)格2倍的口紅，看起來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，既外顯，又在承受范圍內(nèi)?！?/strong>